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서울 송파구 쿠팡 본사의 모습. 2024.8.8/뉴스1 ⓒ News1 김성진 기자


(서울=뉴스1) 김명신 기자 = e커머스업계가 빅(Big)커머스를 중심으로 재편되고 있는 가운데 쿠팡의 독주 속 네이버 커머스의 성장세가 시장에 미칠 영향이 주목된다.
버티컬(전문몰) 플랫폼 역시 CJ올리브영, 무신사, 컬리 등 대형 주자들의 강세 속 신세계그룹과 중국 알리바바인터내셔널의 합작법인(JV) 자회사로 편입된 G마켓과 네이버와 손잡은 컬리 등 몸집을 키운 합종연횡의 본격적인 행보도 예상된다.
14일 업계에 따르면 쿠팡은 올해 최대 실적이 예상된다. 쿠팡Inc에 따르면 올해 1~3분기 누적매출은 36조 3094억 원이다. 지 바다이야기오락실 난해 연매출 41조 2901억 원 대비 87.9% 수준으로, 분기별(1분기 +21%, 2분기 +19%, 3분기 +20%) 20% 가까운 성장률을 보인 만큼 올해 실적 경신이 전망된다.
쿠팡 측은 내년 쿠팡플레이·쿠팡이츠 등 성장사업(Developing Offerings) 부문과 물류 중심 투자에 중점을 둔다는 계획이다. 전국 100여 곳의 바다이야기고래출현 물류센터를 운영 중인 가운데 2026년까지 전국 9개 물류센터에 3조 원 추가 투자도 이어질 예정이라고 밝혔다.
무엇보다 네이버의 추격도 짚어볼 대목이다. 네이버 커머스는 올해(1~3분기) 누적 매출 2조 6345억 원으로, 손익률이 32.2%에 달한다. 3분기만 매출 9855억 원으로, 지난해와 비교해 35.9% 증가했다. 1분기(78 바다이야기게임 79억 원) 대비 25.0% 성장률이다.
와이즈앱 리테일에 따르면 10월 e커머스 이용자 수(MAU) 순위에서 쿠팡(-0.3%), 11번가(-3.6%), G마켓(-2.7%) 등 하락세인 반면 네이버플러스 스토어는 11.7% 증가했다.
네이버는 네이버플러스 스토어 내 개인화 경험 고도화, N배송 확대, 멤버십 혜택 강화 등 바다이야기#릴게임 커머스 강화가 주효했다는 분석이다. 최수연 대표는 3분기 실적발표 콘퍼런스콜에서 네이버플러스 스토어의 인공지능(AI) 개인화 적용 비중을 대폭 확대한다는 계획을 내놨다. 2026년 봄엔 쇼핑 AI 에이전트 출시를 예고했다.
특히 네이버 커머스 강화와 맞물려 협업에 나선 컬리의 반등도 주목된다. 컬리는 3분기 매출 5787억 원(+4.4% 릴게임예시 )으로 흑자전환한 가운데 신선식품(+7.7%)의 선방이 주효했다. 네이버가 컬리와 손잡고 나선 배경도 신선식품 카테고리 확장 차원이다. 또한 컬리의 새벽배송망을 통한 3PL(컬리 외 네이버 판매 상품 배송 서비스) 전략에 따른 배송 강화 측면도 양사가 협업에 나선 이유다.
무엇보다 네이버와 제휴 이후 컬리의 이용자 수(10월 기준)는 340만 명에서 380만 명으로 한 달 만에 11.7%가량 증가했다. 컬리 측은 "컬리 이용자는 구매율이 높은 편으로, 10% 이상 증가한 점은 긍정적으로 평가된다"면서 "네이버와 시너지, 뷰티컬리, 컬리나우 등 신성장 사업, 전국 새벽 배송 권역 확대로 3PL 강화 등에 집중할 계획"이라고 전했다.
또 하나의 합종연횡인 신세계그룹과 알리바바인터내셔널의 합작법인(JV)의 공식 출범으로 자회사 G마켓(660만 명) 역시 승부수를 띄울 것으로 예상된다. 특히 정용진 회장이 JV 사내이사로 복귀하면서 그룹 차원의 경쟁력 강화 의지를 피력한 만큼 업계 변수가 될지 주목된다.



(CJ올리브영)


올리브영·무신사 등 '신흥강자' 약진…중소는 투자 위축으로 생존戰
컬리를 비롯한 CJ올리브영이나 무신사 등 버티컬 플랫폼 역시 빅 브랜드를 중심으로 재편될 가능성이 제기된다.
뷰티 1위 올리브영과 패션 1위 무신사의 공통점은 인디 브랜드 성장에 따른 대형화로, 1만~2만 개 인디 브랜드 확보로 충성 고객이 증가한 데 따른 고성장이다. 올리브영의 경우 온라인 매출 비중은 29.9%에 달한다. 무신사도 현재 회원 수 1500만 명, 이용자 수는 800만 명 이상이다.
특히 11번가, SSG닷컴, 롯데온 등 종합몰 하락 속 버티컬은 강세지만 투자 위축에 따른 생존 경쟁도 치열해질 전망이다.
패션뷰티 버티컬 중 이용자 수가 가장 많은 에이블리(930만 명)를 운영하는 에이블리코퍼레이션은 현재 1000억 원 이상의 투자 유치를 진행하고 있다. 그러나 일각에서는 자본잠식(자본총계 –521억 원) 상태가 이어지고 있는 점을 우려하고 있다.
4050 플랫폼 1위인 퀸잇(270만 명)도 모기업 라포랩스가 SK스토아 매각 관련 우선협상자로 선정돼 최종 인수가를 조율 중이다. 하지만 라포랩스에 따르면 현재 현금 보유 금액은 650억 원 수준으로, 투자 유치 등 인수전을 둘러싼 잡음도 예상된다.
업계 관계자는 "온라인 경쟁이 치열해지고 있는 데다 버티컬도 종합몰화로 점점 경계가 허물어지면서 생존 싸움이 심화하고 있다"면서 "e커머스 매물이 급격하게 증가하는 추세로 티몬의 정상화 불투명으로 투자 위축까지 이어지면서 유동성 확보나 투자 여력 등 버틸 체력이 있는 빅브랜드와 버티컬만 살아남을 것"이라고 말했다.



(무신사)


lila@news1.k